ست خطوات يمكن أن تساعدك على تسويق خدماتك
لا يحتاج أصحاب الأعمال إلى ميزانية تسويقية كبيرة لزيادة الطلب على خدماتهم، لكنهم سيحتاجون إلى اتخاذ بعض الخطوات المهمة ليسوقوا لتلك الخدمات في السوق. في هذا المقال سوف نتحدث بشكل تفصيلي عن أهم ست خطوات يجب اتباعها قبل بدء التسويق. ستمكنك اتباع هذه النقاط من الحصول على رسالة تسويقية مقنعة لجذب العملاء المناسبين لنشاطك التجاري
محتوى المقال
- حدد عميلك المثالي
- حدد اهتمامات عملاءك
- افهم ما يبحث عنه عملاءك
- كن واضحًا بشأن ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك
- اهتم بتطوير رسالة قوية وواضحة من تجارتك
- تعامل كخبير في حل المشكلات
حدد عميلك المثالي
ركز على طبيعة الشخص أو العميل الذي يمكنه الاستفاده من خدمتك. ابدء بدراسة وفهم طبيعة السوق ومشاكله ثم حاول ايجاد حلول لتلك المشاكل. لا يوجد تعريف ثـابت لمفهوم العميل المثالي، فالعميل المثالي يختلف حسب طبيعـة كل شركـة ومصادر أربــاحها ومجالات عملهـا، فلا تحاول تقليد أي شركـة أخرى لأن هذا سيؤدي الى نتائج عكسية
حدد اهتمامات عملاءك
عميلك المستهدف يمكن أن يكون لديه مشكلة يبحث عن حلول لها، حاول أن تفكر في طرق لحل مشاكل عملاءك وقدمها لهم بطريقة بسيطة وواضحة لتساعدهم على اتخاذ قرار الشراء بشكل أسهل. فكلما كانت الحاجة أكثر إلحاحًا، كلما كان اتخاذ قرار الشراء أسرع
افهم ما يبحث عنه عملاءك
ما هي الأسباب الحقيقية وراء رغبتهم في الحصول عللى خدماتك؟. تجنب الحديث عن المميزات في هذه النقطة وركز على النتائج التي سيحصلون عليها من خدماتك. اذكر الفوائد التي سوف يجنيها عملاءك بعد الحصول على خدمتك (مثل كسب المال وتوفير الوقت وما إلى ذلك)
كن واضحًا بشأن ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك
مع وجود الكثير من المنافسة هذه الأيام، سوف تحتاج الى دراسة المُنافس والتعرف على نقاط قوته وضعفه. حاول اجراء دراسة دقيقة للمنافسين وحدد فيها نقاط تميزك الاساسية ثم اعمل على تطويرها
اهتم بتطوير رسالة قوية وواضحة من تجارتك
تاكد من توضيح رسالتك للعملاء واهتم بتناسب تلك الرسالة مع السوق المستهدف والعميل
تعامل كخبير في حل المشكلات
اكتب مقالات، وقم بعمل ورش عمل وندوات عبر الإنترنت، وانشر رسالة إخبارية أو مدونة لإعلام عملاءك المثاليين أنك الشخص الأفضل لمساعدتهم في حل مشاكلهم
