أهم استراتيجيات التفاوض الناجحة
نمر جميعًا بأشكال مختلقة من المفاوضات كل يوم، لذلك أصبح الكثير من رواد الأعمال يستخدمون استراتيجيات ومهارات التفاوض بشكل كبير سواء مع موظفيهم أو في تعاملاتهم التجارية بشكل عام. على سبيل المثال، يستخدم مديري الشركات استراتيجيات التفاوض مع موظفيهم أثناء وضع الميزانيات والجداول الزمنية. وعلى صعيد أخر، يتفاوض الموظفون من مديريهم على بعض الامور مثل الترقيات. سوف نتحدث في هذا المقال بشكل تفصيلي عن أهم استراتيجيبات التفاوض الناجحة.
محتوى المقال
- فكر بإيجابية
- حضر جيدا
- فكر في أفضل وأسوأ نتيجة قبل بدء المفاوضات
- كن صريحًا وابن قيمة
فكر بإيجابية
يستخف العديد من المفاوضين بأنفسهم لأنهم لا يدركون القوة التي يتمتعون بها. يجب أن تؤمن بأن الطرف الآخر يحتاج إلى ما تقدمه على طاولة المفاوضات. حاول دائما التعامل بايجابية عن طريق التحكم بنبرة صوتك ولغة جسدك أثناء التفاعل مع الطرف الآخر.
حضر جيدا
قم بجمع المعلومات الضرورية قبل أي جلسة تفاوضية. فكلما زادت معرفتك بموقف الطرف الآخر، كلما حسنت وضعك ودعمت موقفك وقت التفاوض.
فكر في أفضل وأسوأ نتيجة قبل بدء المفاوضات
لا تنزعج إذا لم تسر الأمور كما تريد. اذا هيأت نفسك لجميع النتائح سوف تتمكن من الوصول الى حل وسط بدلا من خسارة جميع أهدافك.
كن صريحًا وابن قيمة
عندما يكون لديك إيمان قوي بما تتفاوض عليه، فسوف تتألق في تقديم أفكارك حتى يرى الآخرون القيمة. استعن بالنصائح التالية لبناء القيمة أثناء التفاوض:
- كن مباشرًا في حديثك
- كن واضحا بشأن ما هو متوقع
- ناقش كيف يمكن أن تتحقق تلك التوقعات
- ناقش العواقب – كيف ستكون حلولك مفيدة للطرف الآخر
