الدليل الشامل لأكثر استراتيجيات التسعير شيوعا
يوجد العديد من استراتيجيات التسعير التي يجب أن تدرسها الشركات جيدا قبل اختيار الاستراتيجية المناسبة لطبيعة نشاطهم التجاري وطبيعة السوق في نفس الوقت. فاستراتيجيات التسعير تعتبر جزء أساسي من استراتيجيات التسويق التي من شأنها أن تؤثر على نجاح الشركة بشكل كبير. قبل اختيار استراتيجية التسعير المناسبة يجب دراسة عدة جوانب مختلفة مثل، طبيعة العملاء المستهدفين، طبيعة السوق، المنافسين، وتكاليف الانتاج والتوزيع. سوف نتحدث في هذا المقال عن أكثر استراتيجيات التسعير شيوعا.
محتوى المقال:
- التسعير المرتفع
- تسعير اختراق السوق
- التسعير المنخفض
- التسعير النفسي
- تسعير الحزمة
- التسعير على أساس التكلفة
- التسعير المرن
التسعير المرتفع
تعتمد الشركات في استراتيجية التسعير المرتفع على وضع سعر عالي لمنتجاتهم أو خدماتهم مقارنة بالمنافسين في السوق. تعطي استراتيجية التسعير المرتفع انطباعا للكثير من العملاء بارتفاع جودة المنتج وتعزز رغبتهم في شرائه. يجب أن تركز الشركات التي تعتمد هذا النوع من التسعير على تحسين جودة عبوات التغليف وتصميمها بشكل جذاب حتى تشجع العملاء على الشراء وترسخ لديهم الشعور بالجودة.
تسعير اختراق السوق
تعتمد الشركات في هذا النوع على تقليل الأسعار بشكل ملحوظ جدا عند بداية العمل في السوق. تستخدم الشركات هذه الاستراتيجية لتشجيع العملاء في البداية على تجربة منتجاتهم أو خدماتهم دون تردد. غالبا ما تشوم الشركات التي تعتمد هذا النوع من التسعير على رفع الأسعار تدريجيا مع الوقت.
التسعير المنخفض
يعتمد التسعير المنخفض على تقليل أسعار المنتجات أو الخدمات مقارنة بالمنافسين بهدف جذب أكبر عدد ممكن من العملاء. تلجأ الكثير من الشركات التي تعتمد التسعير المنخفض الى تقليل تكاليف الانتاج والتسويق أيضا حتى تتمكن من تحقيق ربح جيد. غالبا ما يتم اخيار استراتيجية التسعير المنخفض من قبل الشركات الكبيرة التي تعتمد على الانتاج الضخم.
التسعير النفسي
يعتمد هذا النوع من التسعير على دراسة نفسية العملاء لمعرفة كيف يمكن اختيار السعر المناسب وتحقيق الأرباح دون اشعارهم بدفع مبالغ كبيرة. على سبيل المثال، يفضل اختيار سعر 199 بدلا من 200. يرجع ذلك لاعطاء أغلب العملاء اهتمام أكبر بالرقم الأول من السعر مقارنة بالأرقام الأخرى.
تسعير الحزمة
يتمثل هذا النوع في قيام الشركات ببيع مجموعة من المنتجات المجمعة بسعر أقل من مجموع سعر كل منتج على حدة. تشجع هذه الاستراتيجية العملاء على الشراء وتزيد من قيمة العرض المقدم في نظرهم. كما تضمن الشركات من هذه الاستراتيجية حصول المستهلك على عدد أكبر من منتجاتهم.
التسعير على أساس التكلفة
يعتمد هذا النوع على اضافة هامش ربح محدد بعد حساب تكلفة المنتج أو الخدمة.
التسعير المرن
تتمثل هذه الاستراتيجية في تحديد السعر وفقا لطبات العميل المحددة للمنتج أو الخدمة المقدمة.
