خطوات كتابة خطة تسويق ناجحة
1: حدد مهمة عملك
خطوتك الأولى في كتابة خطة تسويق ناجحة هي تحديد مهمة عملك. من الضروري أن تشتمل خطتك التسويقية على أهداف واضحة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، هامة، وقابلة للاتمام وفق مدة زمنية معينة.
2: حدد مؤشرات الأداء الرئيسية لهذه المهمة
لعمل خطه تسويقية ناجحة ستحتاج إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. مؤشرات الأداء الرئيسية هي عبارة عن مقاييس فردية تقيس العناصر المختلفة لحملة التسويق لتساعدك على وضع أهداف قصيرة المدى ضمن مهمتك وتسهيل الوصول إلى قادة الأعمال.
3: حدد شخصية المشتري
شخصية المشتري هي وصف لجمهورك المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك العمر، والجنس، والموقع، وحجم الأسرة، والمسمى الوظيفي، والكثير من العناصر الأخرى.
4: صِف استراتيجيات المحتوى الخاصة بك
من الضروري جدا أن تشرح كيف ستستخدم المحتوى والقنوات الخاصة بك في هذا القسم من خطتك التسويقية.
يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى ما يلي:
- أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه. يمكن أن يشمل ذلك المدونات، ومقاطع فيديو YouTube، والرسوم البيانية، والكتب الإلكترونية، والمزيد.
- كمية المحتوى الذي ترغب في تقديمه. يمكنك نشر المحتوى الخاص بك في فترات يومية أو أسبوعية أو شهرية أو حتى ربع سنوية. كل هذا يتوقف على سير عملك والأهداف قصيرة المدى التي تحددها للمحتوى الخاص بك.
- الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لتتبع كل نوع. يمكن أن تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية حركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي، وحركة مرور البريد الإلكتروني، وحركة مرور الإحالة. يجب أن تتضمن أهدافك أيضًا الصفحات التي تريد توجيه حركة المرور إليها، مثل صفحات المنتج، أو صفحات المدونة.
- القنوات التي ستقوم بتوزيع المحتوى عليها. يمكنك استخدام Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube و Pinterest و Instagram.
- أي إعلان مدفوع يتم على هذه القنوات.
5: حدد ميزانية التسويق الخاصة بك
قد تستفيد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك من العديد من القنوات والأنظمة الأساسية المجانية، ولكن هناك عددًا من النفقات المخفية التي يجب حسابها من قبل فريق التسويق. على سبيل المثال، رسوم العمل الحر أو الرعاية أو توظيف مسوقي جدد. من الضروري تضمين هذه التكاليف لتطوير ميزانية تسويق ناجحة.
6: حدد منافسيك
ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك وفكر في تحديد سمات كل منهم في هذا القسم. ضع في اعتبارك أنه ليس كل منافس سيشكل نفس التحديات لعملك. على سبيل المثال، في حين أن أحد المنافسين قد يحتل مرتبة عالية في محركات البحث للكلمات الرئيسية التي تريد تصنيف موقع الويب الخاص بك عليها، فقد يكون لمنافس آخر أثر كبير على شبكات التواصل الاجتماعي.
7: حدد المساهمين في خطتك ومسؤولياتهم
بعد وضع خطة التسويق الخاصة بك بالكامل، ابدا بشرح جميع مهام التسويق لقادة الفرق والمسؤولين بشكل تفصيلي.
