الخطة الإعلانية
الخطة الاعلانية هي الخطة التي تنشئها الشركات لتحديد أفضل الطرق التي يمكن اتباعها للتواصل مع العملاء المستهدفين. يجب أن تشمل الخطة الاعلانية الناجحة وصفا دقيقا للعملاء المستهدفين، والوسائل التي ستحتاج الشركة الى استخدامها في التواصل معهم. يوجد الكثير من الوسائل الاعلانية التي يمكن للشركات استخدامها في التواصل مع العملاء مثل، إعلانات الصحف، واللوحات الإعلانية، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي.
كيفية كتابة الخطة الاعلانية:
قبل أن تبدأ في انشاء خطتك الاعلانية، اسأل نفسك ثلاثة أسئلة هامة:
- ما هي أهداف الشركة؟
- كيف يمكن تحقيق هذه الأهداف؟
- كيف يمكن قياس النتائج؟
1: ما هي أهداف الشركة؟
غالبا ما تسعى أغلب الشركات الى زيادة وعي العملاء بمنتجاتها أو خدماتها ورفع المبيعات. اذا رغبت الشركة في تحقيق أي أهداف أخرى، فيجب أن تحدد تلك الأهداف بدقة قبل البدء في عمل الخطة الاعلانية.
2: كيف يمكن تحقيق هذه الأهداف؟
يجب أن تركز الشركات في هذه المرحلة على عمل دراسة دقيقة على أهم الجوانب التي يمكن أن تؤثر على نجاح الخطة الاعلانية مثل:
- الميزانية:
تقع الكثير من الشركات في خطأ الانفاق المفرط على منصة اعلانية واحدة دون الباقي. بدلاً من ذلك، ينصح باستخدام جميع المنصات للعروض الترويجية الصغيرة، ثم رفع الميزانية بشكلي تدريجي بناء على النتائج.
- العملاء:
يتم اختيار المنصات الاعلانية اعتمادًا على أنواع العملاء. فمن الضروري أن تهتم الشركات بدراسة طبيعة العملاء المستهدفين، ثم تحدد المنصات التي يفضلون استخدامها بشكل كبير. من الجيد أن تتواجد الشركات على منصات اعلانية مختلفة، ولكن يجب أن تركز بشكل أكبر على توجيه الاعلانات الى المنصات التي يتواجد عليها النسبة الأكبر من العملاء.
- الرسالة:
يجب أن تكون رسائل الإعلانات مباشرة وواضحة حتى يسهل على عامة الجمهور فهمها. ينصح أيضا بإضافة بعض المؤثرات المرئية لجذب انتباه الجمهور.
3: كيف يمكن قياس النتائج؟
يجب أن تركز الشركات في هذه المرحلة على تحديد أهم طرق قياس أداء الخطة الاعلانية حسب الأهداف المحددة. يمكن استخدام تلك النتائج في تطوير الخطة الاعلانية، وتحديد أهم النقاط التي يجب التركيز عليها لتحقيق أقصى نجاح ممكن للشركة ورفع المبيعات.
