التسعير حسب القيمة
ما هو التسعير حسب القيمة؟
التسعير حسب القيمة هي استراتيجية لتحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للعميل لمنتج أو خدمة ما. يعني ذلك أن الشركات التي تسعر حسب القيمة تركز على مدى تقدير العملاء للمنتجات أكثر من تركيزها على تكلفة الانتاج. يمكن أن تستفيد الشركات التي تقدم منتجات فريدة أو ذات قيمة عالية من اعتماد استراتيجية التسعير حسب القيمة أكثر من غيرها من الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات اعتيادية وغير مميزة.
كيف يمكن للشركات التسعير حسب القيمة؟
ننصح الشركات التي ترغب في التسعير حسب القيمة باتباع النصائح التالية:
- اختيار منتجات مشابهة لمنتجات الشركة ومعرفة المبلغ الذي يدفعه العميل مقابل الحصول عليها
- تحديد جميع القيم الاضافية التي يمكن أن تميز منتجات الشركه عن غيرها
- وضع قيمة مالية على كل هذه المميزات
- التحدث مع العملاء عن قيمة منتجات الشركة والمميزات التي سيحصلون عليها مقابل دفع هذه السعر
- دراسة السوق جيدا لمعرفة ما هو السعر الذي سيستعد العميل لدفعه مقابل الحصول على منتجات الشركة
الخصائص المطلوبة للتسعير حسب القيمة
يجب أن يكون لدى أي شركة تسعر حسب القيمة منتجا يميزها عن المنافسين. يجب أن يركز المنتج على العميل، مما يعني أن أي تحسينات أو مميزات إضافية يجب أن تستند إلى رغبات العميل واحتياجاته. يجب أن يكون لدى الشركة أيضًا قنوات اتصال مفتوحة وعلاقات قوية مع عملائها. فعندما تتواصل الشركة مع عملائها بشكل مستمر ستتمكن من معرفة المميزات التي يرغبون في الحصول عليها بالإضافة إلى المبلغ الذي يستعدون الى دفعه.
مثال على الصناعات التي يمكن أن تستفيد من التسعير حسب القيمة:
صناعة الأزياء هي واحدة من أكثر الصناعات التي يمكن أن تستفيد من استراتيجية التسعير حسب القيمة. فعادةً ما يطلب مصممو العلامات التجارية الشهيرة أسعارًا أعلى من المعتاد. يرجع ذلك لمعرفة مصممو هذه العلامات التجارية مدى تقدير العملاء لاسم هذه العلامة وتأثيرها على صورتهم.
